AP Logo

Pokonywanie obiekcji czas zacząć

Pokonywanie obiekcji czas zacząć

Wszystko idzie dobrze, a nawet bardzo dobrze. Klient chętnie odpowiedział na Twoje pytania mające na celu poznanie jego potrzeb. Co więcej – zdiagnozowałeś, że u klienta istnieje potrzeba posiadania Twojego produktu, usługi. Klient z entuzjazmem reagował na prezentowane przez Ciebie korzyści, angażował się w rozmowę… I nagle… zupełnie niespodziewanie pojawia się ona – OBIEKCJA.

Językiem korzyści do twojego klienta mów

Językiem korzyści do twojego klienta mów

Da większości ludzi profesjonalny sprzedawca to osoba, która świetnie zna swój produkt/usługę. Jak często zdarza się jednak, że mimo bardzo dobrej znajomości swoich produktów rozmowa prowadzona z klientem kończy się brakiem sprzedaży?

Czy nasze wady mogą mieć jakieś zalety?

Czy nasze wady mogą mieć jakieś zalety?

Skoro dotychczas stosowane metody nie działają, warto poszukać nowych rozwiązań. Jak zrobić to w skuteczny sposób? Czasem tłumaczymy sobie, że tacy po prostu jesteśmy i zaczynamy akceptować nasze słabości.

Koniec roku – czas podsumowań

Koniec roku - Czas podsumowań

Święta już za nami. Bogaci w dodatkowe kalorie, rozleniwieni świątecznymi urlopami zwykle spowalniamy. Już za kilkanaście godzin powitamy Nowy Rok. Zanim jednak to się stanie zapraszam Cię do krótkiej chwili refleksji nad minionym rokiem

Kreatywne metody rozwiązywania problemów

Kreatywne metody rozwiązywania problemów

Co zrobić, gdy masz problem z którym już od dłuższego czasu nie możesz sobie poradzić? Skoro dotychczas stosowane metody nie działają, warto poszukać nowych rozwiązań. Jak zrobić to w skuteczny sposób?

Zostań strażnikiem swojego domu

Zostań strażnikiem swojego domu

Dom… dla jedynych jest to budynek: ściany, meble i wszystko to co się w nim znajduje. Inni używają słowa dom kiedy myślą o rodzinie – o najbliższych, ważnych dla siebie osobach.

Jak radzić sobie z tremą?

Jak radzić sobie z tremą?

Mówi się, że trema nie zależy od ilości osób przed którymi występujemy, ale od ich ważności i strachu przed tym jak te osoby ocenią nasze wystąpienie.

Wiosenna kanapka a przekazywanie informacji zwrotnej

Wiosenna kanapka a przekazywanie informacji zwrotnej

Wiosna to czas nowalijek i pysznych wielopiętrowych kanapek. Mniaam. Krojąc rzodkiewkę, pomidory, ogórki, siekając drobno szczypiorek przychodzi czas na menadżerską nostalgię o najbardziej podstawowej i w zasadzie najprostszej technice przekazywania informacji zwrotnej jaką jest…