Opis
Negocjacje i wywieranie wpływu
Szkolenie jest kierowane do:
Do udziału w szkoleniu zapraszamy osoby zainteresowane prowadzeniem negocjacji w sposób świadomy i praktyczny.
Program szkolenia
Dzień I
1) PROCES NEGOCJACJI
- Fazy procesu negocjacji
- Określenie BATNA, WATNA, ZOPA
2) NARZĘDZIA NEGOCJACYJNE
- Cechy dobrego negocjatora
- Style negocjacyjne
- Test stylów negocjacyjnych – autodiagnoza + omówienie
3) STRATEGIE NEGOCJACYJNE
- Omówienie strategii negocjacyjnych – case study
- Jak dopasować style negocjacyjne do strategii
- Kompromis i konsensus
4) TECHNIKI I TRIKI NEGOCJACYJNE
- Omówienie efektywnych technik negocjacyjnych
- Triki stosowane w negocjacjach
Dzień II
5) KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH
- Sztuka zadawania pytań
- Asertywna komunikacja
- FUKO – informacja zwrotna
6) WYWIERANIE WPŁYWU
- Mowa ciała
- Perswazja
- Manipulacja
- Argumentacja w negocjacjach
7) KONFLIKT W NEGOCJACJACH
- Fazy konfliktu
- Metody rozwiązywania konfliktów
- Test stylów rozwiązywania konfliktów – autodiagnoza + omówienie
8) GRA NEGOCJACYJNA
PODSUMOWANIE WARSZTATÓW
Efekty uczenia:
Oto niektóre z korzyści, które uczestnicy uzyskają dzięki szkoleniu:
- Umiejętność przygotowania i prowadzenia procesu negocjacji
- Poznanie i zastosowanie technik i trików negocjacyjnych
- Autodiagnoza własnego stylu prowadzenia negocjacji
- Świadomość znaczenia asertywnej komunikacji
- Świadomość znaczenia i praktyczne użycie mowy ciała i metod wywierania wpływu
Co zawiera cena szkolenia
- Obiad + przerwa kawowa
- dyplom ukończenia szkolenia
- Materiały szkoleniowe
- 1 godz. konsultacji tel. po szkoleniu.
- Możliwość nawiązania kontaktów biznesowych z współuczestnikami kursu
Prowadzący
Jarosław Radwański
Zawód
Trener biznesu i rozwoju osobistego
W wolnych chwilach
Pasjonat górskich wędrówek i wszelkich form aktywności fizycznej. Oprócz tego pisze teksty, komponuje muzykę i gra na gitarze, tworzy i przeprowadza nieoczywiste gry terenowe.
Kariera zawodowa
Manager z ponad 15-letnim doświadczeniem w międzynarodowej korporacji, w której odpowiadał za sprzedaż produktów i usług, obsługę klientów oraz rekrutację i zarządzanie zespołami pracowników. Swoje zadania wypełniał w zarządzanej przez siebie strukturze ponad 120 pracowników operacyjnych i ponad 1200 doradców klienta.
Doświadczenie i kwalifikacje
Certyfikowany trener biznesu oraz rozwoju osobistego. Przeprowadził ponad 3000 godzin szkoleń i warsztatów. Zwolennik praktycznych metod rozwoju pracowników i managerów. Wiele własnych doświadczeń i pomysłów przekształca w ćwiczenia i gry szkoleniowe.
Absolwent podyplomowych studiów na kierunku Zarządzanie Przedsiębiorstwem na AGH w Krakowie.
Posiada certyfikaty:
• programu rozwojowego dla kadry managerskiej „Akademia Biznesmena”.
• Trenera Biznesu i Rozwoju Osobistego - BCB Szkolenia i Coaching.
• Treningu Interpersonalnego - BCB Szkolenia i Coaching.
• Kursu psychologii poznawczej – Copernicus College.
Dofinansowanie
ANKIETA - POZYSKANIE DOTACJI
ANKIETA BADAJĄCA POTRZEBY SZKOLENIOWO-DORADCZE | KLIENT BIZNESOWY
ANKIETA BADAJĄCA POTRZEBY SZKOLENIOWO-DORADCZE | KLIENT INDYWIDUALNY
W latach 2007-2013 ze wsparcia Europejskiego Funduszu Społecznego skorzystało ponad 310 000 przedsiębiorstw i ponad 1,5 mln pracowników.
Obecnie, czyli do 2022 r., na przedsięwzięcia tego typu dostępnych jest prawie 400 mln euro.
Pomagamy w pozyskaniu dotacji na usługi rozwojowe z funduszów takich jak:
Chcesz skorzystać z tego szkolenia w ramach dotacji? Wypełnij formularz, dzięki któremu będizemy mogli zweryfikować szansę pozyskania dotacji dla Ciebie i Twojej Firmy.
Natomiast jeśli zastanawiasz się , jak najlepiej wykorzystać dotację na usługi rozwojowe, wypełnij naszą ankietę analizy potrzeb szkoleniowych - pomoże nam to w stworzeniu programu rozwojowego dopasowanego do potrzeb Twoich i Twojej firmy.
Posiadam wpis do RIS oraz certyfikat DEKRA, który uprawnia nas do realizacji usług w ramach BUR (Baza Usług Rozwojowych).
Pomagamy w pozyskaniu dotacji na usługi rozwojowe z KFS (Krajowy Fundusz Szkoleniowy) oraz Unii Europejskiej.
|
|
Recenzje
Na razie nie ma opinii o produkcie.