Archetyp – pomocnik czy ograniczenie dla marki osobistej?
Według Słownika Języka Polskiego, archetyp to „pierwowzór jakiejś postaci, zdarzenia, motywu; w psychoanalitycznej teorii C. G. Junga: wspólny wszystkim ludziom, dziedziczny wzorzec reagowania i postrzegania świata.”(1)
Od siebie dodałabym jeszcze jedno: rama lub etykieta. Dlaczego tak uważam? Bo często pracuję z klientami, którzy z wyborem archetypu mają więcej problemów niż korzyści. Wynika to z tego, że traktują go, jako jedyną słuszną drogę, która wesprze opowieść ich marki osobistej. Tymczasem, prawda, jak zawsze, leży pośrodku.
Lis, lew, struś, jastrząb, wiewiórka… Czyli o różnych stylach negocjowania.
Lis czy lew? Struś czy jastrząb? A może wiewiórka? Które z tych zwierząt najlepiej symbolizuje Twój styl negocjowania? No bo chyba nie powiesz, że nie negocjujesz? Z szefem, z partnerem, z dzieckiem, z sąsiadem, ze sprzedawcą na targu…
Jak przełamać impas w tworzeniu marki osobistej?
Bardzo często pracując z klientami nad ich marką osobistą słyszę, że pogubili się w tym, co chcą zamieszczać w swoich social mediach (i kiedy, i w jakiej proporcji wiedza/sprzedaż), ale przede wszystkim zgubili gdzieś sens tego co robią.
Koło sprzedaży
KOŁO SPRZEDAŻY – czyli szybki audyt kanałów sprzedaży w Twojej firmie.
Jeśli jesteś osobą, która dopiero otworzyła własną firmę, zapewne stoisz przed dylematem w jaki sposób najszybciej pozyskać klientów zainteresowanych Twoimi produktami.
Mastermind – co to takiego?
To spotkanie grupy przedsiębiorców, którzy nawzajem dzielą się swoim doświadczeniem. Mastermind można nazwać grupową burzą mózgów, tzn. wnoszę moje pytania do rozwiązania, a grupa doradza mi, co mogłabym zrobić, aby mój problem rozwiązać.
Następnie z grupowych pomysłów, wybieram te, które najbardziej mi odpowiadają i zobowiązuję się do tego, aby wdrożyć dane rozwiązania do swojego biznesu.
Dlaczego boimy się mówić po angielsku?
Angielski to najczęściej używany język obcy w szkole i w pracy.
Mimo, że posługuje się nim wiele osób, znaczna część z nich, nie do końca czuje się dobrze i komfortowo, aby używać go na co dzień.
Ranking EF EPI 2019 ( https://www.ef.pl/epi/) przedstawia poziom umiejętności języka angielskiego w stu krajach na świecie. W czołówce plasują się kraje skandynawskie, takie jak: Dania, Austria, Luksemburg i Niemcy. Polska zajmuje 11. miejsce. Od lat znajdujemy się na bardzo wysokich pozycjach, a jednak wciąż boimy się mówić po angielsku. Dlaczego?
Rozmowy pełne FLOW
Timothy Ferriss oparł swoją książkę „Plemię mentorów” na odpowiedziach udzielonych na 11 pytań przez „sto błyskotliwych osób”, wśród których można znaleźć m.in. Brene Brown, Davida Lyncha, Bena Stillera. Tim, jak sam uzasadnia we wstępie książki „pewnego ranka spisałem wszystkie nurtujące mnie pytania, mając nadzieję na uzyskanie większej jasności myślenia. Zamiast tego ogarnęła mnie fala lęku.
O trudnej sztuce finalizacji
Jeśli jesteś sprzedawcą, z pewnością nie raz zastanawiałeś się nad tym jak finalizować żeby… sfinalizować i zakończyć rozmowę sprzedażą.
Z moich obserwacji wynika, że duża grupa sprzedawców unika podejmowania w rozmowie prób finalizacji, ponieważ boi się, że klient odbierze ich jako osobę nachalną, która chce mu coś na siłę wcisnąć.
Gdy klient mówi za drogo…
Kiedy rozmawiasz z klientami o Twoim produkcie/usłudze mogą pojawić się u nich przeróżne obiekcje. Prawdopodobnie jednak najczęściej przyjdzie Ci się rozprawiać z obiekcją: ZA DROGO.
Jakich słów unikać w rozmowie z klientem?
Jedno ze znanych przysłów mówi o tym, że: ,,diabeł tkwi w szczegółach”. Ta życiowa mądrość świetnie odnosi się również do procesów sprzedażowych.
